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购买保险,为什么要选择保险经纪人?

2021-02-18 分享到:

  相信有了解的朋友都清楚,保险代理人和保险经纪人不仅是保险市场的重要参与者,也是消费者保险意识不断提高的推动者。不过,在购买保险产品时,许多人都建议选择保险经纪人!那么,购买保险,为什么要选择保险经纪人呢?让我们一起了解一下。

购买保险,为什么要选择保险经纪人?

  保险的购买渠道有哪些?

  银保渠道:保险公司通过银行来销售保险产品。

  个代渠道:也叫个险渠道,指保险公司通过招募只服务一家的个人代理人销售。

  经纪渠道:保险公司与经纪公司合作销售产品,经纪公司招募经纪人。

  专代渠道、兼业渠道:比如携程网就销售航空意外险,叫兼业代理渠道。

  直销重客渠道:就是保险公司的正式员工,他们开展直接销售,主要做团单或大型重点客户的销售。

  电话营销、官网营销:就是通过电话销售产品,以及通过官网进行网上营销。

  这里面,涉及到网销的问题的,其实银保监会互联网保险暂行办法,有三方面的定义,一种只是借助第三方网站的宣传、一种是保险公司的官网网销,还有一种就是经纪、代理渠道自己开展的网销。

  这个其实也不难理解,举个例子,有的朋友购买 iPhone 会选择京东或者苏宁等渠道,而有的朋友会倾向于在苹果官网下单。

  京东和苏宁,其实就是 iPhone 的销售经纪渠道或专业代理渠道。

  为什么保险经纪渠道(经纪人)有优势?

  这个道理仍可以用京东商城或苏宁电器类比。

  为什么很多电器生产商都会在自己官网卖自家的产品,但是大家买电器,还是会上京东去买?那是因为京东除了卖产品,还有配套的闭环服务,比如产品横向对比(可以按销售量,价格排序,可以设置筛选条件)、7天无理由退货、高效的物流、其他用户的公正公开的评价、京东平台的额外服务承诺,等等。这些闭环服务,无形当中,放大了产品本身的价值,能够带给客户更多的利益。(对比和排序增加了客户选择权)。其实,最大的不公平,其实是选择权和对比权的剥夺。

  同理,保险从第三方中介机构(保险经纪公司)购买的好处。就是把保险这种商品,像电器一样,既能享受电器厂家的服务,又能享受像京东或苏宁这样的大卖场额外的服务。

  什么是保险经纪人?

  保险经纪人是「专业」和「客观」的保险咨询顾问,《保险法》第118条对其给出了具体的定义:

  《保险法》第118条规定:保险经纪公司是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的单位。

  《保险法》第130条规定:因保险经纪人在办理保险业务中的过错,给投保人、被保险人造成损失的,由保险经纪公司承担赔偿责任。

  保险经纪人与客户、保险公司之间是什么关系?

  保险经纪人与客户是受托与委托的关系,保险经纪人是客户的保险顾问,接受客户的委托,基于客户的利益,为客户提供专业的保险经纪服务。保险经纪人与客户的利益是一致的。

  客户与保险公司之间是保险产品的买卖关系,就如所有的买卖双方一样,他们的利益是对立的,他们之间是矛盾的对立统一的关系。

  为什么要找保险经纪人?

  一、节省时间,不必找100个推销员

  二、节省精力,不需要吸收大量无用信息

  三、节省支出,精确匹配节省了无谓的浪费

  四、需求定制,根据消费者需求量身定制最契合的方案组合

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